Cultura empresarial

ESTRATEGIAS COMERCIALES

Si usted es un profesional independiente, recuerde que los empresarios (así como los comerciantes en general) prefieren pagar comisiones antes que honorarios. Algo en su mundo les hace pensar que los porcentajes y las comisiones son inevitables y naturales, mientras que un honorario es un capricho infame de alguien que no se lo merece en absoluto, ya que además siempre hay alguno de sus empleados (o un pariente) que podría hacer el trabajo sin pedir nada a cambio.

Por eso es que un empresario no pondrá ningún reparo en pagarle a un profesional 2.000 pesos en concepto de comisión por un gasto equis, mientras que si el mismo profesional osara cobrar un honorario de 1.000 pesos por el mismo trabajo y sin cobrar comisión alguna, muy posiblemente sería visto por el empresario como un abusador que no merece la pena seguir viviendo mucho tiempo más. Mientras no se modifique esta cultura, los profesionales deberán seguir moviéndose con sumo cuidado por el mundo empresarial.